Facciamo emergere, alleniamo e potenziamo il talento umano.

A preparare e condurre una trattativa senza cedere subito sul prezzo: capire cosa conta davvero per l'interlocutore, fare domande calibrate, difendere il margine e chiudere accordi che reggono nel tempo. Lavoriamo sui casi reali dei partecipanti, con simulazioni e role play.

Su misura. Ogni percorso parte da un assessment con il committente e con i partecipanti: obiettivi, contesto, trattative e processi reali. Il programma si costruisce su quello.

Concordiamo indicatori e baseline prima di iniziare e li verifichiamo nel follow-up, seguendo i modelli Kirkpatrick e Phillips fino al ritorno economico. Sulla pagina ROI trovate un simulatore per stimare il valore del percorso.

A direzioni generali e commerciali, venditori, key account manager, buyer, responsabili di team e di produzione. Abbiamo percorsi anche per scuole ed enti non profit.

È la piattaforma di Vega Factor che porta l'intelligenza artificiale nei processi aziendali e permette ai partecipanti di continuare ad allenarsi dopo l'aula. FG Negotiation Lab ne cura licenza e adozione in Europa.

È la gestione delle vendite complesse B2B: trattative lunghe, con più decisori e offerte impegnative. Nel nostro corso Complex Deal Management™ i venditori imparano a presidiare il centro decisionale e, con il metodo Go/No-Go, a lavorare solo sulle offerte che si possono vincere.

Sì. Lavoriamo con manager, responsabili e capi squadra su delega, feedback, gestione dei conflitti, motivazione dei collaboratori e passaggi di ruolo, sempre partendo dalle situazioni reali del team.